当前，纺织业界很是重要的一件事是真正地将面料、服装、消费者协同起来。无论是深入到全国，还是全球经济的协同当中，如果我们没有能力纳入更广泛的协同和大规模的互助，也许就会丧失未来的市场时机。

面料商与服装品牌商是密切互助、相辅相成的“灵魂朋友”，协力服务于同一个群体——消费者。好的面料可以成为服装的灵魂，有灵性的服装设计师可以把面料的特性发挥得淋漓尽致，烘托品牌调性，提升品牌辨识度，甚至面料也可以成为品牌的元素之一。什么因素在吸引消费者购置对人类穿着时尚的研究是一项很是专业的事情，而且需要搜集对多学科的认知 及研究，涵盖差别地域的时尚潮水、偏好及穿着舒适度、色彩搭配的体现力、材质研发、成本控制等。

纺织面料紧追服装品牌需求，期待自己的产物获得品牌的看重并形成订单。殊不知，品牌也在寻找有奇特气势派头且切合服用性能的差异化面料来烘托其品牌价值。事实上，面料商与服装品牌商是密切互助、相辅相成的“灵魂朋友”，协力服务于同一个群体——消费者。

现在，市场上品牌繁多，在公共品牌领域，人们越来越被强势品牌占据心智， 优衣库与无印良品的服装险些成为了基本款的“标配”。这些品牌已经进入一种良性循环的通道：更精彩的原质料、更好的供应链、更高的性价比、更多的设计感、更多大师联名系列……其良性循环的效果正如一句俗语“栽好梧桐树，吸引凤凰来”。那么，除了必须的基本款，是什么吸引消费者作出最终的购置决议？现在许多消费者已经由了为 Logo 而炫耀性买单的时期。消费者更忠实于自身的需求，如舒适的、通勤的、更能显出精气神的、性价比高的服装，而所有这些需求的实现都指向于面料的触感、垂感以及光泽度等。

面料可谓是服装的灵魂，有灵性的服装设计师可以把面料的特性发挥得淋漓尽致。好的面料可以为品牌加分，烘托品牌调性，提升品牌辨识度，甚至面料也可以成为品牌的元素之一。

寻觅有灵魂的面料曾经，丝绸面料上都标着这样的编号：12103-双绉，10101-乔其纱， 15688-斜纹绸，通过5位编码便可以把面料品类分得清清楚楚。然而，不知从何时起，面料已经多到不能通过编码来确定其属性。笔者经常往返江苏盛泽、浙江绍兴、广东等地的面料工业集群，然而每次进入到面料市场还是会被层层叠叠的面料样版所震惊，数量多到面料与面料之间没有一点清闲，险些没有下手的余地。这不禁让人反思，生产这么多相似品种的面料真的有须要吗？这会不会造成大量的浪费？时至今日，我们真心需要那么多类似的且缺乏灵魂的面料么？谜底一定是：“不！”更值得深思的是，我们有如此多的产物，为何脱离了外洋客人的来样开发，许多面料企业还是不具备自己做ODM的能力？不见激情与灵性的闪现，是因为国人欠缺美学，还是因为我们已习惯于来样复制，而漠然于时尚的创新？ 前些天，受来自上海集丝坊时装有限公司的挚友之邀，笔者来到上海新晋时尚地标——上生新所的集丝坊店肆，品鉴面料。

一款支数为240s的棉布面料，经由6种差别的工艺组合， 出现出材质自己的优美，或柔顺或干爽，各具特色而又浑然天成。当肌肤与面料接触，细微起伏发生的柔滑触感，像人与人之间，一种特殊、亲密且友好的互动，这般优美的感受很难用文字来形貌。

保留自然原料的本质，不被过多的化学加工所破坏，面临质朴 / 执着的坚持，一种近乎感动的情绪油然而生。“240s”——细密的支数不止是面料的规格，更是人与自然最亲近的极限。所谓时尚永变，气势派头永存，面料也不破例。

经典面料很难被逾越，某些情况之下，我们只需要在基本款上作变化，便可做出精品，而非推出海量相似名目。这是对情况的尊重，同时也是对资源的珍惜。好面料也需要好的商业模式笔者从事外贸多年，常听到外国客户形貌不喜欢某款面料时会用到一个高频词“too synthetic（过于人造）”，由此可以看出消费者往往不喜欢过重的化纤感。

实际上，不喜欢化纤感不等同于排挤化纤，当下功效性面料盛行，涤纶 / 尼龙等主流面料也是适逢其时，对国际大牌 / 时尚品牌而言，尤其是功效衣饰，其应用面可谓十分辽阔。整体而言，除了功效、运动、户外用途的面料外，与肌肤接触的质料，品牌更青睐天然质感的面料， 天然纤维或者纤维素纤维。

作为品牌的焦点竞争要素、服装的灵魂，面料的缔造与应用需要领悟美学与商业。从下图可以看出，横坐标：研发 / 采购 / 供应链 / 企划 / 设计 / 商品端 需要买通，这是商业部门；纵坐标：材 料 / 工艺 / 后整理 / 趋势，以致美学。业内纺织品管控从业者，唯有二者皆通的人，才气在品牌企业玩转面料，否则，一定是割裂的、错位的，效率不高、匹配不到位，进而导致优秀质料在品牌内里被运用得不完整、不协调。当下，大家都在寻找一类能带来身体自由，又有特殊体验感的质料。

迎适时代需求的、具有科技感的高品质化纤面料，并不会因为消费者崇尚天然而被摒弃。笔者近期接触的37.5度面料即是其中的代表。该面料的技术关键点在于，织物的每个单丝中都能看到活性粒子，每个活性粒子都有庞大的外貌积，如果在运动装中使用这款面料，可以起到控制身体焦点温度的作用。

除了性能，其品牌流传也很到位，通过给消费者“讲故事”流传品牌形象，而非空洞的广告词，进而拉动消费，形成良性循环。面料、服装、消费者共生消费者通过衣饰来彰显自己的个性、精神诉求以及价值观，解构开来，即是服装名目的态度表达、面料的体验感、身体的自由舒张三者的完美组合。从品牌调性入手，提炼产物气势派头语言，最终通过面料元素来出现；反之，由于质料的精准选择，也会资助产物调性的提升，相辅相成。从久远来看，服装品牌应该建设工业同盟，依赖工业各方实现差异化质料，以此提升品牌辨识度及客户粘性。

但凡能形成自己焦点优势的企业一定能够在猛烈的竞争中脱颖而出，真正的竞争优势是产物的偏向。当前，服装品牌需要深刻地明白、应用、到场创新面料，同时更好地明白目的消费者的需求。在当前庞大的市场竞争中，对手是谁，我们纷歧定知道，因此跟谁互助变得愈发重要。时至今日，面料企业、服装品牌、大数据背后的分析观察公司应该无比精密地毗连在一起。

时机一直都在商业之所以可以永续，是因为人们追求更优美生活的愿望一直都在。众多知名企业都有一个配合点：为满足消费者追求更优美生活的愿望而举行价值缔造，资助消费者近距离和远距离的分享价值。消费者认可一个企业，往往是因为该企业为其提供或打造了喜欢的生活方式；消费者使用某个产物，往往是因为该产物让其生活变得越发优美。

从这个逻辑来看，在如今的商业体系中有两个最重要的工具：一个是满足感，另一个是体验感。这两个方面做好了，会发生出更多好的企业和更多新的时机。

当下我们遇到许多难题，譬如消费萎靡带来的商品滞销，而久远来看，商业不行能被停滞，也不行能不生长，会是一直存在的。美国有一位著名的冰球运发动，只要是他进场的任何一场冰球角逐，门票全部售罄，因为只要他上场，任何一场角逐都市赢。许多媒体采访他，问他为什么总是能赢，为什么如此优雅，从来都不会被别人撞倒？他只说了这句话：“我只滑向球要去的地方，而不是球在的地方。” 今天所拥有的一切很重要，可是更重要的是，要知道未来的机缘在那里。

事实上，中国服装品牌企业有更多缔造价值的时机。因为中国人口基数大，有更多的个性需求，同时我们也有更大的创新空间。为此，我们需要记着3个关键词：共生、价值、发展，这也正是“球将滑向的地方”，服装、面料企业，你们准备好了吗?作者简介本栏目作者潘申洪是资深纺织行业老兵一枚，三十华载服务过6家企业，一个美资品牌一个德资品牌，皆属业内翘楚，面料、服装、品牌，可谓一以贯之地专注。

此次应《纺织科学研究》之邀开讲，曰“老潘新语”，旨在突破面料、服装、品牌之间各自天然隔膜，不囿于地域分工的视察角度，与列位读者娓娓道来。正所谓：“世界里没有孤岛，每小我私家都是可以被链接的岛屿。”。

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