自古真情留不住，唯有套路得人心，聊聊《品牌洗脑》的十大套路作者：荣振环最近有人向我问起《品牌洗脑》这本书，我之前分享过。今天再拆解一次，资助想要阅读本书的同仁更能有效吸收本书的英华内容。品牌，对于消费者来讲，是一种身份象征，对世界讲明的一种态度——“我们是谁”，以及“我们希望成为什么样子”。他们能向世界体现你的喜好，或者在某些情况下，也代表着你希望别人怎么看待你。

品牌在某种意义上就干一件事情：洗脑。你是怎么被品牌洗脑的，以下一些招法需要你好好推测。1、潜意识偏好：从胎教抓起，从娃娃抓起。当我们在妈妈肚子里时，品牌商就已经开始控制我们的喜好了：在准妈妈常去的购物中心播放特定的音乐、摆放特殊味道的花，当宝宝出生后，妈妈带着宝宝去，宝宝会在这个购物中心体现的很平静舒适；此外，准妈妈的口胃决议了孩子出生后食品的喜好；刚出生孩子被妈妈选择的服装、食品等品牌会延续到孩子长多数会影响他的购置决议；吉列曾经调研发现，一旦一个男孩使用两次吉列剃须刀，那么他在成年后继续使用这个品牌的概率为92%，所以，吉列经常在男孩生日时或者高中结业时综上“接待来到成年人世界”的礼包。

目的就是造就品牌的潜意识偏好。书中提到一个例子：某个公司还在全美招聘了4万个女孩，让她们去世界各地到场派对运动，在运动中和别人谈论自己品牌的商品，从而获得推广，其实这4万个女孩就是一个庞大的社群，使用的就是口碑的气力。总之，童年的品牌偏好和印象会陪同我们一生，我们也会钟情于哪些带有儿时影象或引发童年感受的产物。

除此之外，儿童很容易说服怙恃做出利于自己的消费决议。海尔当年依靠海尔兄弟动画片乐成捕捉了许多孩子的心，进而影响许多终端家庭的选择。

2、恐惧营销：广告商使用最差形象的恐惧引发我们的不宁静感。人们生来就会感受恐惧，人们喜欢散播谣言。全球的盛行病毒例如禽流感、SARS提高除菌洗手液的认知和销量，提高有利于提升人体免疫力的保健品的销量。

沃尔玛这样的公司会凭据飓风、狂风雪等极端天气，使用人们的紧张心理举行备货。20年月盛行的广告计谋三板斧：（1）指出一个问题或者消费者还没有意识到的问题；（2）加剧消费者对于这个问题的焦虑；（3）出售解决方案。

例如人们怕腋臭、怕孤苦、怕性功效障碍、怕癌症、怕恐怖分子、怕日光太强、怕地震、怕孩子被拐走、怕衰老、怕秃顶、怕超重…………所以人寿保险广告使用怙恃丢失了孩子的画面在增强人的负罪感。恐惧和负罪感是一套营销组合拳，女性比男性对恐惧和负罪感更没有反抗力，所以妈妈会买很多多少工具来掩护孩子，从有机儿童食品到汽车座椅到宁静门到监控仪等等。去超市购物时，你会发现，人们买工具的时候一般不喜欢拿最外面或者最外貌的那一个，因为谁人总被别人摸来摸去细菌最多。

果酱的盖子上都贴上一条窄的白色纸带，营造一种“新鲜”的错觉，告诉消费者“没有人打开过哦”，但其实果酱就不是个“新鲜”的食品。水果能让人遐想到新鲜康健清洁，所以许多其他品类产物如洗发水、香皂、唇膏、维生素、化妆品等等都选用水果作为包装图案。洗发水刻意发生富厚的泡沫，是因为人们以为泡沫多意味着清洁能力强。人们畏惧不新鲜。

西班牙有个口岸的饭馆逐日岑岭时间，就会演绎一场：渔船驶入口岸，渔民给餐厅员工卸货，似乎海鲜都是刚打捞上来的一样。总之，品牌营销者都善于从生活中发现恐惧、激活恐惧、放大恐惧，并使用恐惧在给我们的潜意识庞大攻击。

3、品牌成瘾： “品牌痴迷”到“品牌成瘾”。生活中有许多我们戒不掉的品牌，星巴克、iphone、适口可乐……品牌成瘾的模型：第一阶段为日常阶段是我们对日常生活必须品的选择，例如只用某个品牌的牙膏等；第二阶段为梦想阶段，我们对非必须品的新工具的盼望。人的习惯一般在梦想阶段形成，在日常阶段牢固并进入日常生活。举例来说：唇膏用起来让人有陶醉感，许多唇膏都有薄荷身分，是因为薄荷容易让人上瘾；唇膏中另有一种苯酚物质会滋扰我们皮肤自动发生水分从而让我们不得不多使用唇膏。

可见，真正的瘾既有我们生理上的，生理刺激重组了我们的大脑，如某些物质或者视频或者行为促使我们多排泄多巴胺满足我们的某些盼望。也有心理上的，不停通过游戏的奖励、时限、挑战、种种排他性和兼具的趣味性的刺激让我们大脑一直想玩下去，形成无限盼望。无论是设计出来的盼望、在产物中加入化学致瘾身分，还是把购物和消费融进我们停不下来的游戏中，营销者们越来越善于控制我们的心理和我们的盼望，把我们牢牢拴在自己的品牌和产物上。

4、性营销使用性的盼望开展营销一直是一个有效法宝。营销者会使用“性”这一因素，在广告中添加许多的“性表示”，来表示消费者，使用了他们的产物，就能满足他们的“性理想”。AXE品牌定位为“AXE品牌是提升交女友乐成率的关键”，喷了AXE的产物就能增加猎友的自信，见告给观众，用AXE吧，他能让你泡上妞。5、同侪压力同侪:与自己在年事、职位、兴趣等等方面相近的平辈。

我们本能的会通过视察其他人的行为来提醒我们自己的决议。觊觎他人拥有的工具，是人类的天性。

如果我们与同侪的喜好不匹配会发生焦虑，似乎自己已经要落伍了一样，因为我们盼望被别人接受。同侪压力：我们本能的通过视察他人的行为影响我们自己的决议。营销者应该充实使用同侪压力的说服气力。因为：人类想要其他人想要的工具，如果其他人需求体现的越显着，我们就越想要。

社会上，种种脱销榜，社交媒体的曝光都市形成同侪压力。6、怀旧营销我们怀旧时，大脑的信号让我们获得的体验比其时感受的越发优美，所以成为“玫瑰色的回忆”，对事。

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